Vorwort: Wir freuen uns, den ersten Gast- Beitrag in unserem Weblog präsentieren zu dürfen.
Eine Landingpage im engeren Sinne ist eine eigenständige Verkaufsseite für Ihr Angebot.
Und zwar ausschließlich für EIN Angebot aus Ihrem Sortiment. Im Grunde ist die Landingpage ein Online-Werbebrief. Und fast genauso ist sie aufgebaut. Sie wird nur nicht verschickt, sondern steht fest auf einer eigenen Domain oder auf einer Subdomain zu Ihrer Website. Eine meiner Landingpages ist www.dms-tipp.direktwerbetexte.de
Warum sollten Sie sich die Mühe machen, lange, umfangreiche Landingpages zu texten oder texten zu lassen, statt Ihre Produkte einfach im Shop oder Portal anzubieten?
Weil Sie damit deutlich mehr verkaufen!!! Ich hatte kürzlich einen Dialog mit einem Dienstleister, der bisher seine Onlinekurse und Ebooks über den üblichen Portal-Weg anbot. Ich schrieb ihn an, weil er nun für jedes seiner Produkte eine eigene Landingpage (Verkaufsseite) nutzte. Ich war neugierig, was er für Erfahrungen gemacht hatte. Und was er mir über seine Ergebnisse verriet, bestätigte meine Erfahrung mit Landingpages, die ich für Kunden getextet hatte. Sein Umsatz hatte sich gegenüber der POrtalvariante verdreifacht! Und zwar binnen kürzester Zeit.
Nicht auf die Kürze, sondern auf die Würze kommt es an
Und das, obwohl (beziehungsweise aus meiner Sicht gerade weil) statt einer kurzen, nüchternen Produktbeschreibung mehrere Druckseiten lang das Angebot, seine speziellen Vorteile, der Nutzen für den Käufer, Beweise für die gegebenen Werbeversprechen und Boni detailliert dargestellt wurden.
Der Informationsbedarf für eine positive Kaufentscheidung kann so voll gedeckt werden.
Im Übrigen: die Landingpages dieses Anbieters sind absolut laienhaft und auch aus verkaufstechnischer Sicht alles andere als optimal. Aber schon wenige umgesetzte Prinzipien von Verkaufstexten haben dieses fantastische Umsatzwachstum ermöglicht.
Wichtige Elemente für eine verkaufsstarke Landingpage sind
- eine Headline, die Neugier weckt und dem Leser einen bedeutenden Vorteil, die Lösung eines speziellen Problems verspricht
- ein Einstieg, der den Leser dort abholt, wo er sich gedanklich und emotional gerade befindet
- alle Vorteile, die das Angebot für den Kunden haben kann, den großen Nutzen
- die Eigenschaften des Angebotes und Beweise, die Ihr Werbeversprechen glaubwürdig machen
- Bilder, Geschichten (in Worten beschrieben oder tatsächlich Bilder bzw. Videos), die den Nutzen für den Käufer zeigen
- das Alleinstellungsmerkmal des Angebotes (warum ist es das beste auf der Welt für Ihren Kunden?)
- das Angebot mit dem Preis
- eine klare Handlungsaufforderung (”Jetzt hier bestellen”) mit dem Link zur Bezahlseite
- optional: Garantien, Boni und eine gewisse Dringlichkeit, um das Angebot noch interessanter zu machen
- Ihre persönliche Unterschrift
- ein “PS”, das das Angebot und die Vorteile noch einmal kurz auf den Punkt bringt, denn das wird oft zuerst gelesen
- nicht zu vergessen: Ihr Impressum!
Was Ihre Landingpage noch erfolgreicher macht
Gut konvertierende Landingpages sehen beispielsweise so aus: www.celestine-dvd.de oder www.mein-numeroskop.de.
An den Beispielen sehen Sie, dass auch das Wie des Textens eine große Rolle spielt. Wichtig sind Emotionen und Persönlichkeit im Text. Als ob man eben mit einem guten Bekannten spricht.
Bei längeren Landingpages sollte an neuralgischen Pukten im Text ein Link zur Bezahlseite bzw. zum Ende der Landingpage mit dem Angebot und einer Handlungsaufforderung eingebaut werden. Das stellt sicher, dass der Leser dann bestellen kann, wenn sein Kaufwunsch gerade am größten ist.
Besonders gut kommt natürlich auch Dankeseiten für erfolgreich abgewickelte Bestellungen an. Nutzen Sie diese auch dazu, weitere Angebote zu promoten. Sei es Ihr kostenloser Newsletter oder Ergänzungsprodukte zum eben erworbenen. Vistaprint und Amazon machen es professionell vor.
Lange Texte? Da guck ich lieber Video. Oder?
In letzter Zeit werden Landingpages mit Videos immer beliebter. Nein, nicht, weil keiner mehr lesen möchte. Sondern weil es jetzt einfach die technsiche Möglichkeit gibt, verschiedene Persönlichkeitstypen gleichzeitig anzusprechen. Ein Video macht potenzielle Käufer glücklich, die den persönlichen Kontakt brauchen, die visuell oder auditiv wahrnehmen und vielleicht das Lesen scheuen.
Sie werden aber beobachten, dass zusätzlich die bekannten langen Landingpages verwendet werden. Meist unterhalb des Videos. Denn andere Wahrnehmungstypen haben andere Informationsbedürfnisse. Beim Video können Sie z.B. nicht mal eben das Wesentliche durch “Überfliegen” erfassen. Sie müssen sich das Ganze ansehen. Auch eine Zeit- und Geduldsfrage.
Die Kombination sollte optimale Ergebnisse bringen. Sinnvollerweise sollten Sie jedes Element in verschiedenen Varianten mit entsprechender Software gegeneinander testen, um die Umsatzergebnisse zu optimieren.
Sie haben Fragen oder möchten auch mit Landingpages Ihren Umsatz steigern? Schreiben Sie mir an info_at_direkt-mehr-umsatz.de oder schauen Sie einfach mal in meinem Blog vorbei: www.blog.direkt-mehr-umsatz.de!
Ulrike Gerloff
www.direkt-mehr-umsatz.de
Über die Autorin:
Ulrike Gerloff ist zertifizierte Werbetexterin für Direktmarketing. Als Diplom-Kauffrau war sie neun Jahre als Unternehmensberaterin für kleine und mittelständische Unternehmen verschiedener Branchen tätig. Sie sammelte Erfahrung im Vertriebsaußendienst und beschäftigt sich seit über 15 Jahren mit Persönlichkeitsentwicklung und Psychologie. Unter anderem absolvierte sie die Mastery University und die Leadership Academy bei Erfolgstrainer Anthony Robbins.
Seit 2007 ist Ulrike Gerloff selbstständige Werbetexterin. Mit ihrem Unternehmen hat sie sich auf den Bereich Direktmarketing spezialisiert und unterstützt ihre Kunden erfolgreich mit verkaufsstarken, zielgruppengerechten Werbebriefen, Landingpages, Newslettercontent, Tweets und Zielgruppen orientierten Onlinemarketingstrategien. Seit Juli 2009 gibt sie den wöchentlichen kostenlosen Newsletter “Directmailspezis Tipp” mit Insider-Informationen für responsestarkes Werbetexten heraus (www.dms-tipp.direktwerbetexte.de).
